- Фиксируйте все достижения и завершенные проекты
- Собирайте положительные отзывы клиентов/коллег
- Анализируйте показатели эффективности
- Изучите рыночные зарплаты на аналогичных позициях
Благоприятное время | Неудачное время |
После успешного завершения проекта | В период финансовых трудностей компании |
Перед годовым пересмотром зарплат | Во время авралов или кризисных ситуаций |
- Конкретные цифры роста производительности
- Увеличение объема работы или зоны ответственности
- Реализованные проекты с измеримой пользой для компании
- Приобретение новых квалификаций и навыков
- Данные о средней зарплате по отрасли для вашей позиции
- Предложения от других работодателей (если есть)
- Инфляция и рост стоимости жизни
Этап | Содержание |
Введение | Выражение лояльности и удовлетворенности работой |
Аргументация | Представление подготовленных доказательств |
Предложение | Конкретная сумма или процент повышения |
Заключение | Готовность к обсуждению альтернатив |
- Гибкий график работы
- Дополнительные бонусы или премии
- Оплата обучения или повышения квалификации
- Увеличение отпуска или соцпакета
- Эмоциональных аргументов ("мне не хватает")
- Сравнений с коллегами
- Ультиматумов без готовности увольняться
- Размытых формулировок без конкретики
Реакция работодателя | Ваши действия |
Отказ с объяснением причин | Запросите четкие критерии для будущего повышения |
Отказ без объяснений | Обдумайте дальнейшие карьерные перспективы |
Предложение альтернатив | Взвесьте их ценность для вас |
Рекомендации
Подходите к переговорам как к деловому диалогу, а не конфронтации. Подготовьте письменную презентацию своих достижений и будьте готовы к компромиссам. Если повышение невозможно сейчас, договоритесь о конкретных сроках пересмотра зарплаты.