Скидки являются важным инструментом маркетинга и продаж, их размер и доступность определяются множеством факторов. Рассмотрим ключевые аспекты, влияющие на предоставление скидок.
Содержание
Основные факторы, определяющие размер скидки
| Фактор | Влияние на скидку |
| Объем покупки | Чем больше объем - тем выше возможная скидка |
| Сезонность | Внесезонные товары часто имеют повышенные скидки |
| Срок годности | Товары с истекающим сроком продаются со скидкой |
| Конкуренция | В конкурентных нишах скидки обычно выше |
Ключевые параметры формирования скидок
1. Внутренние факторы компании
- Маркетинговая стратегия
- Уровень наценки на товар
- Остатки на складах
- Финансовые показатели бизнеса
2. Внешние рыночные условия
- Экономическая ситуация в стране
- Покупательская способность
- Изменения спроса
- Действия конкурентов
Виды скидок и их зависимость от условий
- Накопительные - зависят от суммы предыдущих покупок
- Сезонные - определяются временем года
- Акционные - приурочены к конкретным мероприятиям
- Оптовые - рассчитываются от объема заказа
Как рассчитывается максимальная скидка
| Параметр | Формула расчета |
| Рентабельность | Себестоимость + минимальная прибыль |
| Оборот товара | Скорость продаж × закупочная цена |
| Эластичность спроса | Процент роста продаж при снижении цены на 1% |
Стратегии получения максимальных скидок
- Покупать в конце сезона
- Использовать программы лояльности
- Следить за акционными периодами
- Оформлять оптовые заказы
- Пользоваться кэшбэк-сервисами
Экономическое обоснование скидок
Предоставление скидок всегда основывается на точных расчетах, где учитывается себестоимость товара, объемы продаж, оборачиваемость средств и потенциальный рост клиентской базы. Грамотная скидочная политика позволяет увеличивать прибыль за счет роста объемов продаж.
