Wildberries предлагает несколько форматов скидок, каждый из которых по-разному влияет на продажи:
Содержание
Основные виды скидок на Wildberries
- Персональные скидки для покупателей
- Сезонные распродажи
- Акции на определенные категории товаров
- Программы лояльности
- Скидки за объем покупки
Влияние скидок на позиции товара
| Параметр | Влияние скидки |
| Рейтинг товара | Улучшение позиции в поисковой выдаче |
| Видимость | Попадание в раздел акционных товаров |
| Конверсия | Увеличение числа просмотров в карточки |
Как скидки влияют на продажи
Положительные эффекты:
- Увеличение объема продаж в 2-5 раз
- Привлечение новых покупателей
- Ускорение оборачиваемости товара
- Очистка склада от залежалого товара
Отрицательные последствия:
- Снижение средней прибыли с единицы товара
- Формирование у покупателей привычки ждать скидок
- Возможное ухудшение восприятия ценности товара
Оптимальные размеры скидок
| Категория товара | Рекомендуемая скидка |
| Одежда и обувь | 15-30% |
| Электроника | 5-15% |
| Косметика | 10-25% |
| Детские товары | 20-40% |
Стратегии применения скидок
- Сезонные распродажи (начало/конец сезона)
- Товарные скидки на конкретные позиции
- Накопительные скидки для постоянных клиентов
- Скидки за объем (чем больше - тем дешевле)
- Флэш-скидки на ограниченное время
Как рассчитать эффективность скидки
- Сравните продажи до и после акции
- Проанализируйте изменение рейтинга товара
- Оцените прирост новых покупателей
- Рассчитайте общую прибыль с учетом скидки
Рекомендации по использованию скидок
- Не злоупотребляйте постоянными скидками
- Чередуйте разные виды акционных предложений
- Сочетайте скидки с другими маркетинговыми инструментами
- Анализируйте результаты каждой акции
- Учитывайте средний уровень скидок в вашей категории
Заключение
Правильно подобранные скидки на Wildberries могут значительно увеличить продажи и улучшить видимость товара. Однако важно соблюдать баланс между привлекательностью предложения для покупателей и рентабельностью бизнеса. Регулярный анализ эффективности скидочных кампаний поможет найти оптимальную стратегию для вашего ассортимента.
